„Leistung darf ihren Preis haben!“

Der Kostendruck zwingt Sachversicherer, ihre bisher reichlich gewährten Rabatte zu hinterfragen. Für das Vertriebsinstrument selbst bedeutet das Fluch und Segen zugleich.

Rabatte in der Sachversicherung haben Vor- und Nachteile. Zunächst signalisieren sie Kunden einen Preisvorteil. Allerdings kann eine unkontrollierte Rabattvergabe zu stark steigenden Beiträgen führen, was die Kundenzufriedenheit langfristig untergräbt. Zudem können Preisnachlässe den Eindruck erwecken, der unrabattierte Versicherungsbeitrag sei überhöht, oder die Tarifkalkulation gebe nicht den korrekten Wert an. Langfristig könnte dies den Markenwert des Versicherers und des Maklers schädigen.

In Ausgabe 01/2025 erschien ein aktueller Gastbeitrag, in dem unser Geschäftsführer Sebastian Weißschnur im branchenbekannten Fachmagazin ProContra mehrfach prägnant zitiert wurde.